Développement de votre entreprise

Développement de la performance

Améliorer les fonctions de l'entreprise pour atteindre l'excellence

CCI MAP© - Méthode d'Amélioration de la Performance
Développement commercial
Conseil et appui individuel
Cultiver son réseau

Un diagnostic stratégique pour analyser vos projets de développement et bénéficier d'un accompagnement personnalisé.

Présentation générale

En tant que dirigeant, vous avez la volonté d’engager votre entreprise dans une croissance durable qui impose adaptation et anticipation. Avant de mettre en œuvre les actions qui visent à améliorer la performance de votre entreprise, il est nécessaire d’identifier vos enjeux et de déterminer les pistes de progrès qui touchent aux fonctions opérationnelles et supports de votre entreprise.

OBJECTIF

Disposer d’un diagnostic 360° de votre entreprise afin de mettre en lumière vos enjeux et vos priorités puis bénéficier d’un accompagnement personnalisé dans la mise en œuvre d’actions d’amélioration.

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Toute entreprise industrielle de 10 à 100 salariés.

DESCRIPTION

Lors d’un échange en face à face, votre conseiller CCI déploie avec vous un outil d’analyse développé par des experts. Ce diagnostic stratégique va permettre d’examiner vos projets de développement, d’évaluer les contraintes et les opportunités de votre marché et de mesurer la performance des fonctions-clés de votre entreprise.

Grâce à l’identification des pistes de progrès, nous fixons ensuite ensemble les priorités de votre développement.

Enfin, vous déployez à votre rythme les dispositifs les mieux adaptés pour atteindre vos objectifs.

LIVRABLE

Un diagnostic stratégique, un plan de progrès personnalisé, un accompagnement spécifique dans la mise en œuvre d’actions d’améliorations.

Nos ateliers de la performance

[Q]UESTIONS : Vous souhaitez développer l'activité de votre entreprise ? Vous voulez engager de nouveaux projets ? Vous vous interrogez sur votre organisation ? Vous avez besoin de gagner en performance pour atteindre vos objectifs ?

[R]EPONSE : Les Ateliers de la Performance CCI MAP© ont été élaborés pour vous. Animés par des consultants spécialistes de leurs domaines, ils se déroulent en 2 phases successives :

  1. une session collective (5 participants maximum) et interactive d'une journée, à la CCI à Nevers, avec apport de connaissances, présentation de techniques éprouvées et exposé de cas concrets facilement transposables dans votre entreprise,
  2. un coaching individuel et personnalisé d'une 1/2 journée dans vos locaux, afin de vous accompagner dans la mise en oeuvre opérationnelle de nouvelles compétences, de nouveaux savoir-faire et de nouvelles pratiques.

Cette offre d’accompagnement est organisée en 6 espaces de performances thématiques, en lien avec les grandes fonctions de l’entreprise.

Exploitez vos gisements de performance !

Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, l’anticipation et l’adaptation sont les enjeux essentiels d’une croissance durable pour les PME. Pour répondre à ces enjeux, votre CCI vous accompagne dans vos démarches de progrès autour de trois thématiques principales : la stratégie, le pilotage et le management.

  • Leadership et méthodes de management
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                                                                                 12 décembre 2017
  • Elaborer la stratégie de son entreprise
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                                                                                         1er mars 2018
  • Le tableau de bord de l'entreprise
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                                                                                            29 mai 2018

 

Boostez votre chiffre d'affaires !

Intégrés au cœur de la chaîne de valeur de l’entreprise, le marketing, le commercial et la communication sont les fonctions qui vous permettront de rencontrer votre marché avec force et précision et d’optimiser les résultats de votre entreprise.

  • De la connaissance de votre marché, à la définition de votre stratégie commerciale
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                                                                                 21 novembre 2017
  • Organisez votre prospection commerciale, communiquez mieux et vendez plus
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                                                                                       18 janvier 2018
  • Managez plus efficacement votre plan d'actions commerciales et vos équipes de vente
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                                                                                            26 juin 2018

 

Innover, ça ne s'invente pas... ça se décide !

Que vous ayez une idée de projet à développer ou la simple volonté d’innover, votre CCI vous aide à concrétiser vos envies. De l’amélioration de la capacité d’innovation de votre entreprise jusqu’à l’accompagnement de projet, vous bénéficiez d’un appui personnalisé sur les volets méthodologiques, techniques et financiers.

 

Développez votre performance industrielle !

Réactivité, qualité irréprochable, tarification adaptée… sont autant de critères dont dépend la santé de votre entreprise. La gestion de la Supply Chain s’impose comme le levier stratégique qui vous permettra d’intégrer les contraintes de vos marchés au sein de votre organisation, tout en améliorant satisfaction client et performance industrielle. Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour concrétiser vos projets de développement et d’optimisation de votre organisation industrielle en matière d’achats, de production et de logistique.

  • Organisation, gestion et optimisation de la Production, au travers du Plan Directeur de Production
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                                                                                             4 avril 2018
  • Organisation et missions de la fonction Achats
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                                                                                            16 mai 2018
  • Organisation, gestion et optimisation de la Logistique
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                                                                                26 septembre 2018

 

 

Vos fonctions supports aussi méritent toute votre attention !

Parce que la performance peut trouver sa place partout dans votre entreprise, vos fonctions supports n’échappent pas à cette règle. Gestion et finances, ressources humaines, système d’information, juridique… constituent autant de gisements pouvant contribuer à l’amélioration de la performance de votre organisation. Votre CCI vous accompagne dans leur exploitation…

  • Savoir appréhender et exploiter les données financières de son entreprise
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                                                                                         8 février 2018
  • Le contrôle de gestion en action dans son entreprise
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                                                                                          27 mars 2018

 

 

Améliorez vos performances en QSE

L’amélioration continue, la maîtrise des risques, la préservation de l’environnement et de la santé des salariés, la satisfaction des parties intéressées (clients, fournisseurs, salariés…), sont d’autant de notions que l’entreprise doit intégrer dans sa stratégie globale si elle veut pérenniser son activité et développer de nouveaux marchés. Votre CCI vous accompagne dans vos actions en matière de Qualité, de Sécurité et d’Environnement.

 

LE DEVELOPPEMENT de votre entreprise par la performance commerciale

Vous êtes dirigeant de société, directeur de site, responsable commercial… Le développement de votre entreprise repose sur sa performance commerciale. Bien évidemment, il ne s’agit pas du seul levier de croissance possible pour votre activité, néanmoins la performance commerciale est un facteur clé de succès de toute première importance. Et vous, où en êtes-vous ?

 

Tout va bien ? Ou vous pensez que cela pourrait, et devrait, être encore mieux… Vous vous posez des questions ?

 

Vous souhaitez faire un point précis, neutre et objectif, sur votre stratégie de développement…

Vous souhaitez élaborer et déployer des plans d’actions adaptés à vos projets et piloter plus efficacement vos équipes de vente…

Vous souhaitez améliorer vos pratiques commerciales, pour conquérir de nouveaux marchés, enrichir votre portefeuille clients et doper votre chiffre d’affaires…

 

Nous vous proposons une offre de services dédiés à l’amélioration de votre performance commerciale.

 

En plusieurs étapes successives, de la réflexion à la mise en œuvre opérationnelle, en individuel ou en petits groupes, avec notre conseiller CCI ou des consultants experts de leur domaine, en France et à l’International, la CCI de la Nièvre et les CCI de Bourgogne Franche-Comté vous accompagnent dans votre réussite commerciale et le développement de votre activité.

 

#1 EVAL'COMMERCIALE

EVAL’COMMERCIALE est un accompagnement destinée à tout dirigeant de société, directeur de site ou responsable commercial.
 

EVAL’COMMERCIALE vous permet de bénéficier d’un regard extérieur sur les modes de fonctionnement en place dans votre entreprise, les pratiques mises en œuvre, les ressources existantes, etc… Regard neutre, objectif, sans parti pris ni jugement, mais sans concession non plus !


EVAL’COMMERCIALE repose sur un état des lieux complet de votre fonction commerciale, selon ses 7 axes clés : stratégie commerciale, argumentation commerciale, outils et promotion des ventes, compétences commerciales, suivi de la relation client, prospection et ressources commerciales.

Approche globale à 360°, cadrée et formalisée, sans aucune place pour les a priori ni le hasard…


EVAL’COMMERCIALE est un arrêt sur image de la performance commerciale de votre entreprise qui va vous permettre de gagner en visibilité sur la situation présente... mais aussi et surtout sur les démarches à engager grâce à un plan d’actions et une feuille de route claire et structurée.

 

#2 LES ATELIERS DE LA PERFORMANCE

LES ATELIERS DE LA PERFORMANCE, ce sont des réponses aux questions que vous vous posez chaque jour, en matière d’analyse de votre marché et de positionnement de votre offre, de ciblage de vos prospects, de stratégie marketing-commerciale-communication, d’élaboration et de pilotage de vos plans d’actions commerciales, de management de vos équipes de vente…
 

LES ATELIERS DE LA PERFORMANCE vous permettent de bénéficier d’apports de nouvelles connaissances, d’acquérir de nouvelles compétences et de nouveaux savoir-faire, et surtout de mettre en œuvre de nouvelles pratiques dans votre entreprise.
 

LES ATELIERS DE LA PERFORMANCE allient réflexion en petits groupes et accompagnement individuel, avec des consultants experts dans leur domaine :

 

  • Formation collective : session d’une journée pour vous ou vos collaborateurs
  • Coaching personnalisé : une demi-journée dans votre entreprise, pour vous permettre de conforter vos acquis de manière très opérationnelle.

 

Enfin, LES ATELIERS DE LA PERFORMANCE ce sont 3 thématiques clés complémentaires :

  1. "De la connaissance de votre marché, à la définition de votre stratégie commerciale" 
  2. "Organisez votre prospection commerciale, communiquez mieux et vendez plus" 
  3. "Managez plus efficacement votre plan d'actions commerciales et vos équipes de vente"

 

#3 LA PCIE

… ou plutôt les PCIE, car elles sont 3 à pouvoir répondre encore mieux à vos besoins, à chacune des phases de votre développement.

 

  1. La PCIE « Positionnement stratégique », pour vous aider à identifier les orientations possibles pour votre entreprise (nouvelle activité, nouveau produit ou service…), grâce à une vision partagée des enjeux ainsi qu’une meilleure connaissance des marchés potentiels et de la concurrence. Vous bénéficiez ainsi d’une véritable feuille de route, formalisée et étayée, à moyen et long terme.
     
  2. La PCIE « Etude de marché », pour vous permettre de caractériser un marché-cible et en évaluer les débouchés (potentiels, évolutions, facteurs clés de succès…). Vous bénéficiez également d’une analyse de votre entreprise au regard des menaces et opportunités du marché, ainsi que d’un ensemble de recommandations et fiches-actions pour le déploiement opérationnel de votre projet.
  1. La PCIE « Ciblage de prospects », pour vous accompagner dans la commercialisation de vos produits ou de vos services, avec des informations-clés permettant à vos commerciaux une approche individuelle très personnalisée des prospects. Par une caractérisation précise de leur profil, vous bénéficiez d’un recueil qualifié des différents prospects identifiés.

 

En pratique, la PCIE (Prestation de Conseil en Intelligence Economique), c’est jusqu’à 5 jours d’intervention sur une période de 2 à 6 mois, en fonction de vos besoins et de vos attentes. C’est également une aide financière possible de la part du Conseil Régional de Bourgogne Franche-Comté.

 

#4 L'INTERNATIONAL

... avec le programme d’actions 2018 porté par CCI International Bourgogne Franche-Comté.

 

  1. Le programme International 2018 c’est quoi ? Un ensemble de prestations et d’opérations, mises en place au profit des entreprises du territoire, soutenues par les filières et financées par le Conseil Régional :
  • des actions de proximité, telles que des réunions d’information, des journées techniques ou des ateliers-coaching,
  • et aussi des actions de terrain, sur des salons internationaux en France et à l’étranger, lors de missions de prospection ou encore lors de rencontres d’acheteurs.
  1. Cette programmation a été réalisée pour répondre avec efficacité et pertinence à vos besoins, vous guider dans vos démarches à l’International, et vous permettre ainsi d’aborder et de développer de nouveaux marchés. Elle a ainsi été élaborée en partenariat avec les CCI Françaises à l’International, Business France, les filières, clusters, pôles de compétitivité et fédérations professionnelles, et en collaboration avec les équipes internationales de la région.
     
  2. CCI International Bourgogne Franche-Comté est à votre disposition pour vous informer, vous préparer et vous accompagner. Son équipe de conseillers déployée sur l’ensemble du territoire est à votre écoute pour vous apporter ses réseaux et son expertise, et vous connecter à un monde d’opportunités.

 

#5 ENTREPRISE EUROPE NETWORK

ENTREPRISE EUROPE NETWORK (EEN), un réseau de près de 600 relais répartis dans près de 60 pays d'Europe et au-delà, pour vous faire entrer en relation avec de futurs partenaires :

 

  • des partenaires techniques ou industriels, qui vous apporteront technologies et savoir-faire déterminants pour le développement de nouveaux produits ou services, en vous faisant gagner un temps précieux garant de votre compétitivité,
  • et aussi des partenaires commerciaux, qui seront mieux à même d'aborder leur marché local et de distribuer vos produits et services.

     

ENTREPRISE EUROPE NETWORK ce sont, pour vous, entreprises :

  1. des opportunités d'affaires qui vont constituer un moyen simple :
     

    d'identifier des partenaires et de développer de nouvelles relations commerciales (ex : identification d'agents, de distributeurs...) ou industrielles,
    de réaliser un sourcing sur de nouveaux fournisseurs, sous-traitants, investisseurs...
    de conduire une veille commerciale ou concurrentielle pour identifier des entreprises qui proposent des produits/services similaires ou complémentaires aux vôtres.
     

  2. des conventions d'affaires et des rencontres technologiques, avec la possibilité de participer à des brokerage events, tant en France qu’à l’étranger, sur des thématiques aussi variées que : automobile, nutrition santé, matériaux, micro et nano, technologies numériques, etc.
  3. des missions de veille (souvent liées à des événements BtoB tels que ceux cités précédemment), afin de vous permettre :de prendre du recul par rapport à votre activité, de vous retrouver dans un contexte propice à la réflexion et à l'innovation, de prendre le temps de se rapprocher de partenaires potentiels ou d'autres entreprises locales dans un contexte favorable à la détection d'idées, à l’identification de nouvelles technologies et de nouvelles pratiques, à des actions de benchmarking, etc       

     

Alors vous aussi, créez votre profil de coopération ! 

 

#6 SALONS PROFESSIONNELS ET RENCONTRES D'AFFAIRES 

Les SALONS PROFESSIONNELS et les RENCONTRES D'AFFAIRES, organisés par les CCI de Bourgogne Franche-Comté et leurs partenaires.

 

  • Salons professionnels en France et à l'Etranger : ils figurent parmi les meilleurs vecteurs de développement commercial. Lieux idéaux pour acquérir de nouvelles parts de marchés, trouver de nouveaux partenaires ou lancer un nouveau produit, ils sont la vitrine de votre savoir-faire et le baromètre de votre dynamisme. En tant qu'exposant ou visiteur, le collectif Bourgogne Franche-Comté vous permet d'être accompagné dans toutes les étapes de votre participation. En savoir plus

     

  • Rencontres d'affaires : elles vous donnent la possibilité de présenter votre entreprise et vos savoir-faire à des clients potentiels, des acheteurs et des professionnels. Vous pourrez ainsi aisément échanger et très rapidement entamer des négociations commerciales avec des donneurs d'ordres ou des partenaires, gagnant ainsi en temps et en efficacité.

Ces rencontres d'affaires peuvent avoir lieu :

    -     dans le cadre de démarches à l'international En savoir plus 
    -     au travers de manifestations régionales, thématiques ou multisectorielles.

 

Parmis celles-ci :

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Partenaire de proximité, la Chambre de Commerce et d'Industrie est présente aux côtés des entreprises industrielles et des prestataires de services à l'industrie, afin de les accompagner au quotidien dans le développement de leurs activités et de leurs projets.

Nos missions principales :

  • Aide à l'élaboration et à la mise en œuvre des projets de développement,
  • Recherche de partenaires et de compétences externes,
  • Mobilisation des aides financières,
  • Connaissance et mise en relation des entreprises des différents bassins économiques de la Nièvre, …

La force du réseau et de l’intelligence collective !

Vous souhaitez échanger avec d’autres dirigeants ?

Vous cherchez des partenaires ou des experts ?

La Chambre de Commerce et d'Industrie de la Nièvre propose à ses ressortissants différents clubs d'entreprises :

  • Des clubs territoriaux : Région de Nevers, Région de Cosne sur Loire et Région de Clamecy
  • Des clubs thématiques : Environnement, International

Ces clubs sont des lieux privilégiés de rencontre, d'échanges, d'apports d'informations… mais aussi de lancement d'initiatives collectives.  Ils contribuent à des objectifs communs :

  • mettre en réseau les entreprises,
  • améliorer leur connaissance réciproque,
  • aborder les thèmes de la vie de l'entreprise avec l'apport d'experts,
  • visiter les entreprises,
  • promouvoir et valoriser les entreprises locales.

Leurs animateurs respectifs organisent visites et débats, afin d'apporter une réelle valeur ajoutée aux entreprises.

Le Club des Entreprises de Cosne sur Loire

Mis en place en 2002 en partenariat avec l'ADEB Cosne, il regroupe des entreprises de taille et de secteurs d'activité différents.

Il s'adresse aux entreprises des bassins d'emploi de Cosne sur Loire et La Charité sur Loire.

Fonctionnement :

  • 6 réunions planifiées en début d'année
  • Participation gratuite
  • Repas collectif en fin d'année

Accédez aux dates des prochaines rencontres et à l'historique du Club en cliquant ici

Le Club des Dirigeants de Nevers

Animé par la Chambre de Commerce et d'Industrie, il regroupe des entreprises indépendantes, d'activités industrielles et de prestations à l'industrie.

Il s'adresse aux entreprises du bassin d'emploi de Nevers.

Fonctionnement :

  • 6 réunions planifiées en début d'année
  • Participation gratuite

Accédez aux dates des prochaines rencontres et à l'historique du Club en cliquant ici

Le Club des Entrepreneurs de Clamecy

Mis en place fin 2008 en partenariat avec la Communauté de Communes des Vaux d'Yonne et la sous-préfecture de Clamecy, il regroupe des entreprises de tailles et de secteurs d'activité différents.

Il s'adresse aux entreprises des bassins d'emploi des Communautés de Communes des Vaux d'Yonne, du Val du Sauzay et de la Fleur du Nivernais.

Fonctionnement :

  • 6 réunions planifiées en début d'année
  • Participation gratuite

Accédez aux dates des prochaines rencontres et à l'historique du Club en cliquant ici

Réseaux et partenariats

Vous avez un projet d’innovation mais vous ne disposez pas des compétences internes pour le mener à bien ?

Vous recherchez des prestataires ou des sous-traitants pour réaliser une tâche précise ?

Votre clientèle exprime des besoins que vous ne savez pas satisfaire, et vous voudriez enrichir votre offre ?

Riche de la connaissance du tissu économique local et régional, votre conseiller peut vous proposer des réponses, et assurer une mise en relation directe (ex : filière professionnelle, acteurs de l’innovation régionaux, centres techniques …).

En complément